Como funciona o tráfego pago

O tráfego pago refere-se à compra de meios de comunicação online em vários canais; plataformas como o Google Ads, Instagram, Facebook, Linkedin, Criteo, entre outros.

Estes são visitantes que chegam até si – o seu website, loja ou página de desembarque através de anúncios pagos em plataformas específicas.

Aqueles que visitam a sua página online chegaram a ela através de ligações pagas e campanhas, ou seja, o produto é uma palavra-chave desejada ou segmentação de audiência, onde o “clique” tem um valor pelo qual tem de pagar. Daí o nome tráfego pago.

 

Tráfego pago: O que é?

Tráfego pago é todo o tráfego que é convertido em visitas ao seu website ou página através de compras nos meios de comunicação social.

Basicamente, através de anúncios (anúncios virtuais) e anúncios nos motores de busca, a sua oferta coloca-o no topo da página – ou a sua marca é a primeira a ser vista nos banners.

 

Tráfego pago Vs tráfego orgânico

Para além do tráfego pago, com meios pagos, temos o tráfego orgânico, que é conhecido por ser uma “fonte” livre de aquisição.

Contudo, isto é um erro, uma vez que produzir materiais como artigos e infográficos é uma despesa. Muitas vezes o tráfego orgânico é ainda mais caro.

Embora o tráfego pago tenha o investimento financeiro, o investimento da estratégia orgânica tem muito mais a ver com o seu tempo e dedicação intelectual afinal, e textos elaborados de duas mil palavras está longe de ser simples e fácil.

Na estratégia orgânica os resultados levam mais tempo, e é por isso que muitas empresas desistem deles, ou simplesmente não têm equipas/estratégias suficientes para os ter.

 

Por outro lado, o tráfego pago pode gerar resultados imediatos e não requer tantos conhecimentos técnicos (como SEO).

Mas não estou a dizer que isto seja uma coisa fácil de fazer; tornar-se-á ainda mais evidente quando lermos o que os nossos mentores Amantes do Crescimento têm a dizer.

 

Tráfego pago

Receitas recorrentes vs. receitas imediatas

A vantagem do tráfego pago é que gera resultados na mesma semana em que se aplica, se não no mesmo dia (improvável se for inexperiente).

O tráfego orgânico, por outro lado, tem uma resposta mais lenta, mas depois transforma-se em rendimento recorrente.

Imagine que tem um vídeo no Youtube, com um número razoável de visualizações afinal de contas, trabalhou bem no SEO dos seus vídeos.

Sem investir nele qualquer dinheiro extra (publicado há um ano, assumindo), continua a trazer tráfego com ele através das ligações que deixou por baixo do vídeo.

Há pessoas que vendem Infoprodutos desta forma. E funciona.

Há sempre algum dinheiro recorrente para a pessoa. Mas terá de construir uma audiência, ao contrário do tráfego pago, que dá até aos “estranhos” uma oportunidade.

Por algumas razões, este ano tive de aprender e fazer algumas experiências, e claro, sentir-me-ia mais confortável em pelo menos falar um pouco sobre isso aqui como alguém que está apenas a começar.

Por isso, vou falar um pouco sobre como é aprender sobre tráfego pago e como dirigir a sua primeira campanha.

 

Como conhecer o tráfego pago?

Agora que sabe qual é esta fonte de tráfego pago, precisa de compreender como funcionam realmente as principais plataformas de tráfego pago.

Em suma, a criação de campanhas e anúncios patrocinados pode ser feita a partir de plataformas como por exemplo:

 

Anúncios Google

Anúncios no Facebook, entre outros disponíveis no mercado.

A partir deles, estabelece um orçamento diário (ou vitalício) para investir nos seus anúncios e só paga quando alguém o clica ou vê, como no caso dos vídeos.

Assim, a lógica das plataformas de tráfego pagas é bastante simples: paga-se por uma posição mais proeminente (e privilegiada) na Internet, alcançando mais pessoas e aumentando a visibilidade da sua marca.

No entanto, há um caminho específico a seguir se quiser alcançar resultados significativos com tráfego pago.

O primeiro passo neste caminho é o planeamento.

Razões para investir no tráfego pago

  • O alcance orgânico das publicações nas principais redes sociais está a diminuir de ano para ano;

 

  • Aumento da competição por posições orgânicas no Google, o que torna cada vez mais difícil alcançar boas posições a menos que se invista em conteúdo e técnicas de SEO. Embora seja essencial investir nesta área, a obtenção de resultados leva tempo e uma estratégia SEO. É aconselhável fazer este trabalho em paralelo;

 

  • Características avançadas permitem-lhe segmentar significativamente a sua audiência, tais como o Remarketing, que lhe permite enviar publicidade a qualquer pessoa que tenha interagido com o seu perfil, visitado o seu website ou apresentado publicidade a pessoas que lhe sejam semelhantes ou que tenham comportamentos, interesses e rendimentos compatíveis com a sua persona;

 

  • Aumente a utilização deste recurso pelos seus concorrentes, aumentando a sua visibilidade e vendas sobre a sua, que ainda não investe no tráfego pago;

 

  • Aumente as taxas de conversão da sua empresa, tais como vendas, registos, ofertas e consultas.

 

  • Acelere a visibilidade da sua marca e aumente as vendas, porque é possível alcançar bons resultados com um curto período de trabalho, apesar da necessidade de testes e do público popular no início, podemos também dizer que este é um serviço que traz resultados num curto período de tempo, se o seu produto ou serviço for bom, competitivo e se houver procura no mercado.